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Fast alle Menschen spüren beim Verhandeln ein gewisses Unwohlsein, doch erfolgreiche Verhandlungsführer haben gelernt, sich ihr Unwohlsein nicht anmerken zu lassen.

Mit Hilfe dieser Anleitung kannst du das auch lernen. Manchmal muss man gut verhandeln, bevor man einen Deal eingehen kann.

Überleg dir schon im Voraus, wo deine Schmerzgrenze ist und stell dich darauf ein, den Deal sausen zu lassen, wenn man dir nicht entgegen kommt. Wenn du bereit bist, die Verhandlungen aufzunehmen, fordere zunächst etwas mehr als du eigentlich haben willst.

So hat die andere Partei die Möglichkeit, ein Gegenangebot zu machen, und du kannst herausfinden, wie weit eure Vorstellungen auseinanderliegen.

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Wo ist deine Gewinnschwelle? Im finanziellen Bereich ist dies der niedrigste Betrag oder der günstigste Preis zu dem du das Geschäft eingehst.

Danach bleibt dir nur noch aufzustehen und den Verhandlungstisch zu verlassen. Führst du die Verhandlungen stellvertretend für jemand anderen, dann besprecht im Vorfeld, wie weit dieser Jemand gehen möchte.

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Starten Sie eine Verhandlung bereits unter der Prämisse, dass in jedem Fall ein Ergebnis dabei herausspringen muss, setzen Sie sich selbst unter Druck und erzwingen Zugeständnisse von sich selbst, die Sie sonst nicht machen würden.

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